ST. Vinç ve Kaldırma Üniteleri - 10 Mart 2011

Sektörel bir ürünün tanıtım ve pazarlamasını yapmak oldukça zordur.
Öncelikle ürünlerinize müşteri potansiyeli olabilecek firmalara hangi yollarla ulaşmak istediğinize karar vereceksiniz.
Örneğin radyo, TV, gazete gibi ulusal mecraları kullanmaya karar verdiniz.
Karşınıza fayda bölü maliyet hesabı çıkacak.
Yani, 100 bin TL harcadığımda ilanlarımı yüzbinlerce kişi görecek ama bunlardan binde kaçı benim ürünlerim için potansiyel olacak?

***

Bir diğer seçenek sektörel yayınlar...
Bu yayınlarda reklamlarınızın yer alması çok daha kolaydır.
Eğer gerçekten (sektörünüzle ilgili) ciddi bir okuyucu kitlesi olan sektörel yayınlar bulabilirseniz, harcadığınız paranın karşılığını ziyadesiyle alırsınız.
Ancak sektörel yayınların en büyük dezavantajı, denetlenememeleridir.
Yani, bu yayınların tirajları sadece iki dudak arasıyla sınırlı!
10 bin diyen var, 20 bin, hatta 40 bin tirajlardan bahseden sektörel dergiciler bile var.

***

Peki bu sorun nasıl çözülecek?
Cem bey çözdü...
Cem Ayday, Beckhoff Türkiye’nin Genel Müdürü.
Nasıl mı çözdü? Anlatayım...
Herşey 2 yıl kadar önce başladı.
Bizim ST Otomasyon Dergisi ile bir reklam anlaşması imzaladı, çalışmaya başladık.
1 yıl çalıştık, anlaşma süremiz doldu.
2’inci yıl için görüştüğümüzde bize baskı adetlerini ve nerelere dağıttığımızı sordu.
Söyledik, ama inanmadı.
İnanmadı ama arkasını dönüp de gitmedi, sorguladı ve zaman ayırdı.
''Dergilerin baskı faturalarını görmek istediğini'' söyledi.
Gösterdik, ikna olmadı.
En sonunda dergilerin bitmiş halini sayması için matbaaya davet ettik.
15 yıldır reklamcılık yapıyorum. Bu sürede 100’lerce reklam veren firma yetkilisini yaptığımız işi denetlemesi için matbaaya davet etmişimdir ama gelen olmamıştı.
Ama Cem bey geldi ve saydı.

***

Ne olur bu iş Cem bey ve dergi adetleriyle sınırlı kalmasın!
Çünkü reklam verenin reklamlarından fayda sağlaması sadece dergi sayılarının çokluğu ile sınırlı değil.
Siz çok sayıda dergi basabilirsiniz.
Ancak dergilerinizi kimlere ve nasıl dağıttığınız da çok önemlidir.
Doğru yerlere ulaştırmanız da yeterli değil, bir de o dergiyi okutmanız ve reklamlarını göstermeniz gerekli.
Cem bey ne olur yılmayın! Sonuna kadar gidin.
Önce bizim ST Dergilerini tamamlayın.
Biz bu dergileri okutmak için neler yapıyoruz bir görün.
Sizin çabanız hepimizin menfaatine...

Teşekkürler Cem bey, teşekkürler Beckhoff.